Como agregar valor a um produto?

Essa lata de sardinha aí da foto custa R$ 84,00.

Isso é 14 vezes mais do que uma lata de sardinha comum, vendida nos supermercados por algo em torno de R$ 6,00.

Mas o que pode haver de tão especial numa lata de sardinha, que justifique um preço tão alto?

O valor que ela gera, além daquele valor óbvio que está implícito.

Vamos lá:

Ela é vendida numa loja que se chama O Mundo Fantástico da Sardinha Portuguesa.

É uma loja inteiramente dedicada a latas de sardinha, atum, bacalhau e outros peixes.

O design da lata é especial.

Elas são divididas por ano, de 2021 a 1950, mais ou menos.

Então, todo mundo que entra na loja, tem “a sua lata”, que corresponde ao seu ano de nascimento.

Cada data na lata representa um fato histórico relevante.

Essa aí da foto, por exemplo, fala sobre o lançamento do primeiro iPhone, da Apple.

Isso gera uma conexão emocional com os consumidores.

O design das latas impressiona.

As latas de sardinha e outros peixes são tratadas como joias.

Há inclusive um “sommelier” de latas, para indicar quais são as melhores opções. 

Todo mundo que entra na loja sai com pelo menos uma meia dúzia de latas.

É lembrança pra mãe, pra avó, pra namorada, pro filho… cada uma com sua data correspondente.

Lembra daqueles exemplos do Starbucks, sobre como vender um café por 10 vezes o preço do café da padaria?

É isso o que acontece com essas latas de sardinha.

Quando você vai além do óbvio, você se diferencia.

Sem trocadilhos, essa loja de sardinhas saiu do “oceano vermelho” de um produto comum para criar quase um artigo de luxo, um presente especial.

E aí, seu produto entrega valor além do óbvio?

Você está extraindo o máximo valor daquilo que vende?

Ou é só mais uma sardinha no imenso mar de competidores?

expresso.arq,sobra artigo de Júnior Borneli