LinkedIn para corretor de imóveis: networking e venda na plataforma

As redes sociais são uma parte expressiva da nossa rotina.

Nós as usamos para entreter, informar e até mesmo vender. Instagram, Facebook, Tiktok… muitas são as redes que já dominam o mundo.

E no mercado imobiliário as coisas não são diferentes: o LinkedIn para corretor de imóveis é uma oportunidade interessante de fazer negócios e criar conexões.

Nosso uso de redes sociais tem crescido.

Prova disso é a seguinte: segundo o portal DGABC, em 2021, o Brasil já somava mais de 150 milhões de usuários de redes sociais.

A taxa, pelo total populacional, representava 70,3% do país, com tendência a evoluir. 

Mas o que isso nos diz?

Simples: nosso público não está apenas na frente da TV, contemplando um outdoor a caminho do trabalho ou folheando páginas de revista no tempo livre.

O consumidor 4.0 está na internet, pronto para consumir conteúdo e criar novas formas de relacionamento. 

E, se isso é mesmo verdade, o que nós, empresas, estamos fazendo fora desse ambiente?

Hoje, quero conversar com você, corretor, sobre o poder de uma das redes sociais profissionais que mais crescem na atualidade: o LinkedIn.

Saiba como criar networking e vender mais sem sair da plataforma. 

Saiba mais sobre o LinkedIn

O nome que a rede leva define bem seu objetivo: conectar seus usuários dentro dela, entre eles e também ao mercado.

Isso porque o LinkedIn não é uma rede como Facebook ou Instagram, por exemplo.

Na verdade, o LinkedIn tem umobjetivo muito mais profissional e mercadológico que as demais redes.

Tanto é que hoje desponta como a maior do segmento, contando com cerca de 575 milhões de usuários, dos quais 260 milhões são ativos mensalmente (KINSTA).

Assim, é de se compreender por que dancinhas e memes não costumam funcionar na rede. 

O LinkedIn é um ambiente estratégico e com alto foco profissional.

Usando-o da maneira correta, o corretor de imóveis tem chances de se destacar e construir uma plataforma de marketing pessoal e vendas. 

Sou corretor de imóveis: consigo me beneficiar do LinkedIn?

Sem sombra de dúvidas.

Lembre sempre que seu trabalho inclui muito marketing pessoal, antes de tudo.

É importante que seu cliente sinta confiança em você e no seu trabalho para que, assim, opte por fechar negócio. 

E, além disso, também é importante saber divulgar bem o seu produto.

Quando feito da forma correta, o LinkedIn pode criar uma bela vitrine de imóveise te dar mais potência para atrair as pessoas certas.

O que o LinkedIn me oferece enquanto corretor?

O LinkedIn para corretor de imóveis não deixa de oferecer as melhores possibilidades de produção de conteúdo e geração de valor. 

De certa forma, ele pode ser uma espécie de currículo, onde você expõe o que há de melhor no seu serviço. 

Isso serve não apenas para o público, mas também para brilhar os olhos de grandes empresas.

Sendo assim, você pode, no LinkedIn:

• Adicionar interesses
• Observar quem viu seu perfil nos últimos dias
• Adicionar todas as suas experiências profissionais
• Adicionar formação acadêmica
• Adicionar licenças, certificados e diplomas que comprovem sua especialização
• Incluir diferentes competências que te diferem do concorrente
• Pedir e realizar recomendações

E essas são apenas as funcionalidades mais básicas da ferramenta.

No decorrer do texto, quero te apresentar algumas técnicas mais avançadas que o LinkedIn oferece aos usuários.

Mas, para isso, precisamos passar por pontos cruciais na criação de um perfil.

E então, vamos lá?

Mãos à obra: criando meu perfil de corretor de imóveis

Vale dizer o óbvio: não é porque você tem uma conta ativa no LinkedIn que suas vendas automaticamente chegarão.

Mais que simplesmente criar um acesso, é preciso pensá-lo estrategicamente e fazer uso de boas práticas para impulsioná-lo.

Criando uma conta memorável

Quando falo que você deve criar uma conta memorável, quero dizer: o simples é o que melhor comunica. 

Ou seja, não adianta encher seu nome de usuário de ícones, letras maiúsculas e minúsculas, pontuações… guarde esses itens para criar uma senha forte. 

Seu nome deve ser simples de ler e escrever, além de fácil para memorar. 

Exemplo: troque “/c0rret0r_Luci4no” por “/corretorlucianoalves” ou “/lucianoalvescorretor” 

Caprichando na bio

Diferentemente do Instagram, por exemplo, o LinkedIn oferece uma bio bastante completa.

Lá, existe espaço para adicionar instituições de ensino e experiência, além de uma aba de “Sobre” com espaço para até 2.600 caracteres. 

Sua bio é o que há de mais básico sobre você.

Então é de se esperar que o cliente queira ver tudo preenchido e informativo. 

Para tanto, adicione sua formação escolar e acadêmica, adicione sua experiência profissional com foco no seu cargo atual.

Por fim, escreva sua aba “Sobre”, fazendo uso da norma culta padrão e sendo sucinto. 

Na aba “Sobre”, você deve destacar: 

• Um breve histórico de carreira
• Suas maiores conquistas
• Seus objetivos profissionais
• Quantidade de clientes que já passaram por você
• Suas prospecções de futuro

Usando boas fotos de perfil

Novamente, cabe o lembrete: o LinkedIn para corretor de imóveis não é como outras redes.

Nela, fotos de tom pessoal não geram tanta retenção de pessoas, por um simples motivo: quem está no LinkedIn, está ali com um objetivo comercial: seja comprar, vender, fazer networking, contratar ou procurar emprego. 

Sua foto deve vender sua imagem profissional, o que não significa que ela não possa ser descontraída.

Você pode dar o tom que quiser à sua foto, desde que ela transmita um ar de profissionalismo.

Publicando e compartilhando as coisas certas 

Antes de tudo, você deve entender, corretor, que por trás de toda publicação existe uma intenção. 

Então não adianta movimentar a rede com postagens e compartilhamentos que pouco enriquecem o perfil.

Uma estratégia malsucedida nesse momento pode não apenas perder efeito como também impactar negativamente a sua imagem. 

Sempre se pergunte: o que eu quero que meu público saiba sobre meu trabalho hoje?

Isso guiará sua produção de conteúdo dentro do LinkedIn por dois motivos: o primeiro é que essa frase segmenta o tema de todas as suas futuras postagens, “meu trabalho”, evitando que você foque em assuntos muito pessoais.

O segundo é que ela segmenta o consumidor do seu conteúdo, “meu público”.

Afinal, você não quer dispender esforços em quem não cumpre com o seu perfil de público-alvo. 

Algumas dicas de publicação e compartilhamento são:

• Pequenos textos informativos sobre seu segmento de atuação
• Fotos de alguns clientes em frente aos imóveis comprados 
• Dados e infográficos sobre o mercado imobiliário
• Certificados de conclusão de algum curso de especialização, palestra etc. 
• Enquetes para conhecer melhor o público
• Textos sobre suas recentes experiências no mercado 
• Dicas práticas para o público que deseja comprar um imóvel

Participando de grupos e aumentando sua amplitude

Um ótimo feature do LinkedIn para corretor de imóveis é a possibilidade de fazer parte de grupos.

Esses grupos são constituídos por pessoas com interesse em temas comuns, e você pode fazer parte tanto de grupos com outros corretores quanto de grupos feitos para o seu público. 

Atenção: para participar de um grupo, você deve realizar uma solicitação e aguardar retorno.

Usando o Sales Navigator

Sales Navigator é uma proposta paga do LinkedIn para impulsionar os negócios de empresas e profissionais.

Ela entrega alguns benefícios que a conta gratuita deixa de lado, como a busca de leads e contas no seu público-alvo, estatísticas em tempo real para ajudar o contato inicial com leads e outros. 

Gerenciando campanhas

Essa é outra estratégia para quem está disposto a pagar pelos melhores resultados.

O LinkedIn oferece a possibilidade de veicular, rastrear e gerenciar campanhas na plataforma, caso você tenha uma página (além de um perfil, claro). 

Aprendendo com o LinkedIn

Por último, o LinkedIn também disponibiliza uma plataforma paga para estudos.

Lá, você aprende a se desenvolver dentro da rede e construir uma presença de qualidade com base em dados, informação e estratégia. 

O LinkedIn para corretor de imóveis é a melhor opção para o futuro?

Tudo depende de qual o seu objetivo.

Verdade seja dita, existem mil e uma opções para o corretor de imóveis quando o assunto é rede social.

Você pode estar no Insta, no Facebook, no Tiktok, nos blogsites… 

Mas o LinkedIn sem dúvida é a rede com o maior número de leads qualificados do mercado. 

Os leads captados lá possuem uma taxa de conversão muito mais alta, pois eles já sabem o motivo pelo qual estão lá.

Por isso, sim, eu diria que o LinkedIn para corretor de imóveis, embora não seja a única, é uma das melhores apostas para a prospecção de leads no futuro.

expresso.arq sobre artigo de Fábio Garcez